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网上卖“生态”的新农人

2018-03-09 08:11 来源: 浙江在线

    他28岁,就有了自己的公司;曾卖过手机、发过传单,打工的经历唤醒了他的创业梦;大左、赵普等众多明星都是他的朋友,虽说如此,他却还做着卖土鸡蛋这样的工作。
  毅力、执著、乐观是指引他人生道路上的明灯,他的梦想就是以电子商务销售与线下销售相结合的销售模式,打造集生态农产品研发、生产、销售于一体的综合现代新农业产业化企业。
  他就是杨建伟,安徽徽园生态农业发展有限公司总经理,池州市青年联合会常委,池州市电子商务协会副会长,池州市青年(大学生)创业园联合党支部书记、创业园团总支副书记。

埋下创业的“种子”

  2003年的9月,杨建伟离开生活20年的江南水乡,到北京市开始四年的求学之路。初到北京市,他不服的是那陡然改变的宽松环境,那时,他总想利用空闲时间做点什么。他家在农村,在北京市的开销很大,为了减轻家里负担,他出去找兼职工作。第一份工作是在中关村附近帮联想手机发传单,一天50元。
  “我记得第一次发传单时,真的很难,怕丑。”回忆大学时代的青涩,杨建伟不好意思地笑了,“那些有兼职经验的人告诉我,没什么担心的,北京这么大,谁认识你呀。”渐渐的,他开始适应了,而且越做越好,与他一起兼职的人还在发传单时,他已经被领导“提升”到“站柜台”了。“我性格比较外向,又喜欢学习,有人说我天生就是做销售的料”。原来,在发传单的同时,杨建伟仔细了解了每款手机的详细信息,“不了解产品就只能一直发传单”。善于学习,创新思路,第一份工作对杨建伟而言,并不只是挖掘了人生的“第一桶金”。“可以说它在心里埋下了创业的种子,我克服了和别人交流的恐惧,学会了掌握营销策略的重要”。
  进入校学生会后,一次偶然的机会,杨建伟认识了一个演艺公司的人。“那人让我组织一批学生参加某个明星的歌友会,我想行啊,学生会不就有这个优势吗”。杨建伟利用演艺公司给的几十张票,出色完成了任务。有了第一次的成功,他和演艺公司建立起了长期的联系。“只要有明星开歌友会,他们几乎都让我组织学生参加”。
  在这其中,杨建伟看到了商机。“只要是我组织学生,每次都会免费给我几十张票。通过前几次的组织,我发现很多学生都想见明星,但去售票处买票学生负担不起,很多人都到我要票,于是我每张票卖30元”。随着自已的“名气”越来越大,其他高校的学生会也都找他要票,“我喜欢做事的这个过程,喜欢享受成功的喜悦,哪怕不赚钱”。杨建伟把票以10元的价格批发给其他高校的学生,让他们以30元出售,但必须要把学生集齐,而且要有组织,有纪律。
  大学期间的锻炼,让杨建伟对于创业有了自己的认识。“要有想法,不怕天马行空,不怕困难,就怕没想法。创业迈出的第一步需要勇气”。

辞去令人羡慕的“铁饭碗”

  大学四年,杨建伟踏实地迈出了许多步。2007年6月,毕业后的他进入市政府驻京办事处工作,担任北京贵池籍人士联谊会副秘书长、团安徽省委驻北京工作委员会副书记。本以为工作了可以稳定下来,但年轻的他却偏偏做了一件让许多人极力反对的事。2012年5月,他辞去了这份工作,下海创业。
  “我觉得年轻人就应该出来闯闯,说实话,我能想到体制内几十年后自己的样子,那不是我喜欢的”。对杨建伟而言,创业不仅是梦想,更是一个切断后路、不得不前行的决心。“当时,我在市政府驻京办事处工作,每天接触各行业的精英人士,外面世界的多姿多彩和自己内心深处的挑战意识让我渐渐萌生了创业发展的想法。但每天忙公务根本抽不出时间,于是,我想到了辞职”。对杨建伟而言,公务员虽然吸引人,但毕竟只是一个职业,每个人都应该选择适合自己的路。
  “好好的政府机关不呆,辞职创业卖鸡蛋,这小鬼疯了。”他曾一度十分彷徨,承受内心的焦灼,但当拿到辞职报告批复的那一刻,他突然感觉他的选择是正确的,今后所有的路都要由自己去走了。有意思的是辞职报告批复的那天是5月4日,对于曾担任团干部的他来说,各种滋味难以言表。
  杨建伟辞职的消息传遍了他的工作单位和往来伙伴及亲戚、朋友。在北京市,很多与他交往过的企业家对他的创业勇气表示出敬佩,有的向他抛出了“橄榄枝”。“当时,他们开出的薪水是我在机关拿的工资近10倍,但我真正的想法就是自己创业,趁着年轻干一场,我谢绝了所有邀请”。

卖土鸡蛋;占市场一席之地

  辞职做什么?杨建伟心中早有了答案。“卖‘生态’”。原来,在北京市工作期间,他每次从家乡回去都会带一些农村的土鸡蛋,“在北京,我认识一些明星朋友,有一次,我给一个朋友打电话说给他带点土特产,他说他什么都不要,就带点土鸡蛋吧”。这个小插曲坚定了杨建伟卖土鸡蛋的决心。
  “池州是第一个国家级生态经济示范区,盛产高品质生态产品,我返乡创业就是要把池州的‘生态’卖到全中国”。杨建伟经过多番考察研究,决定回到家乡池州市,从卖家乡原生态散养土鸡蛋开始起步。5月辞职,6月就成立了安徽徽园生态农业发展有限公司,7月自主研发了可以实现蛋品全国物流零破损的新型蛋类包装盒,并申请了专利,8月便在网上卖出了第一单土鸡蛋。“网售鸡蛋,可以说是不符合常规的,但就像我之前说的,不怕天马行空,就怕没想法”。杨建伟要在小小鸡蛋上大做文章,让池州市的土鸡蛋走向全国。如今,他的皖南山林散养土鸡蛋成为众多一线城市客户争相抢购的产品。
  一年多来,徽园生态农业终于在强手如林的市场占得一席之地。杨建伟用他的成熟稳健、质量过硬的产品顺利打开了公司局面,2013年卖鸡蛋让杨建伟收入过百万元。“我算了一下,去年卖土鸡蛋不仅公司发展的局面打开了,还带富了二十多个小型养殖户”。如今,杨建伟的公司拥有自建生态农产品客户体验基地1个(达省四星级农家乐标准),生态养殖合作基地10个,公司从成立初期以皖南山林散养土鸡蛋为主要产品,扩展到原生态皖南土鸡、合兴生态野茶、宵坑绿茶、西山焦枣等,产品通过淘宝网、京东商城等电子商务平台及线下销售,已覆盖北京市、上海市,广东省广州市、深圳市,江苏省南京市,浙江省杭州市等一线城市,赢得广大客户青睐。公司获得2013年度“安徽省十佳网商”称号。

新农人的新计划

  对于今年的工作,杨建伟说他将继续打造信息化新型农业的“新农人”,建立以电子商务为主体的营销平台及农产品信息追溯体系,让顾客可以通过手机、网站轻松下单购买原生态农产品,通过扫一扫鸡蛋包装盒上的二维码,就能知晓鸡蛋从哪来,是哪个农民养的,追溯到鸡蛋的源头。“目前这项技术只有我们的工作人员才能看到,几个月以后,就能让我们所有的客户都知道自己吃的鸡蛋是如假包换的土鸡蛋。”
  和记者的聊天中,杨建伟透露了他下一步的打算:“为顾客量身打造绿色生态农场。”杨建伟说,他的计划中,生态农场包括农家蔬菜基地、果园采摘基地、休闲垂钓基地等。农场将根据顾客需求实施订单农业发展模式,与顾客签订谷物、蔬菜品种及数量合同。施用农家粪肥,使用生物治虫技术,杜绝使用化肥农药,从源头保证农产品的绿色安全。“顾客可以在自已的地上想吃什么种什么,如果没时间经常来,我们可以请当地的农户帮忙管理,待成熟后,自行前来采摘,也可以送到顾客家中。
  乐观、自信是这位年轻人追梦的基石。杨建伟说,他只是追寻梦想、投身创业的普通青年,每天和所有创业者干着一样的工作、过着一样的日子,但不管面对什么困难和挫折,他都会选择坚持他的人生信念、坚持为梦想奋斗。(文:张仲磊)